腾鸽信息-全网营销外包

    互联网起源于1969年英国的阿帕网，存有早已有51年的历程。互联网只是用以联接，然后刚开始用以学术论坛。

 1998年，马云爸爸******网，在当初，更是传统产业意气风发的情况下，网上卖东西？对那时候的中国而言，可以说，而且谁都不看中这一干瘦的教师，一个教师改行搞互联网，它是一件多么的好笑的事儿。可是，马云爸爸成功了，现如今，***网变成了危害中国、甚至全世界的一个貿易互动平台，可以说，沒有***网，中国的互联网貿易不容易发展趋势得这般快速。伴随着互联网技术性发展趋势的完善及其连接网络成本费的便宜，互联网如同是一种“胶水”将公司、团队、机构及其本人跨时光联接在一起，促使她们中间信息的互换越来越“垂手可得”。互联网推广营销中也实质的是机构和本人中间开展信息散播和互换。 

时域性， 营销推广的后目地是占据市场占有率，因为互联网可以超越时间管束和室内空间限定开展信息交换，促使营销推广摆脱时光限定开展买卖变为将会，公司拥有大量時间和更大的室内空间开展营销推广，可每星期七天，每日二十四小时随时的提供国际性营销服务。 

媒体工具 ，互联网被设计方案成能够传送多种多样新闻媒体的信息，如文本、响声、图象等信息，促使为达到买卖开展的信息交换能以形式多样存有和互换，能够充分运用销售人员的创造力和主观能动性。 

互动式 ，互联网根据展现产品图象，产品信息信息库提供相关的查寻，来完成供求互动交流与双重沟通交流。还能够开展可靠性测试与顾客令人满意调研等主题活动。互联网为商品协同设计方案、产品信息公布、及其各类技术咨询提供***工具。

人性化， 互联网上的营销是一对一的、客观的、顾客***的、非强迫的、由浅入深式的，并且是一种成本低与个性化的营销，防止销售员强悍推销产品的影响，并根据信息提供与互动式沟通交流，与顾客创建长期性优良的关联。

        内容营销，就是品牌通过创建和分享有价值的内容来吸引客户，并以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信，从而促成销售的全网营销活动。

      很多人提到内容营销，想到的就是 H5 、创意小视频、海报等等，然而，这些都只是内容营销的表现形式，其真正的***在于「内容」，是消费者感兴趣的内容，通过这些内容促进的营销才是内容营销。

      比如说资历年轻，却凭借花式营销在竞争激烈的白酒业中站稳脚跟的江小白，运用煽走心的语言风格写出一系列的扎心文案，引发消费者共鸣，很多消费者都表示自己喝的不是酒，是故事。

      江小白的文案被奉为业界经典，总是金句不断，这些文案就成了很多消费者购买的理由，显然，附加在商品上的「内容」，往往可以吸引更多的消费者购买。

      内容营销的大背景：消费升级

      ① 市场已从卖方市场转向买方市场。随着经济和科技的快速的发展，各类商品的增长已经处于饱和的状态，消费者从以前的无可选择，变为今天的无从选择，正式进入买方市场。

      ② 消费者需求的变化。消费者在选购产品时，不再只是单纯考虑商品本身的价值，还考虑产品的附加价值，如颜值、情感等。

      洞察营销奥秘，五条干货奉上：

      一、好内容包含四个字：「情、、用、品」

      都冷静一下，这和杜蕾斯没有关系。这是沙建军老师提出易传播内容的四个普遍共性。

      其中，「情」指的是有内容有情绪、有情感，例如几个头部大号咪蒙和视觉志，他们的10W+大部分是依靠煽读者情绪引发传播。

      「趣」指的是内容有趣，泰国的广告做的很出名，相信很多人都看过，受众其实也不是一味地排斥广告，而是单纯不喜欢无趣的广告而已，如果广告的内容有趣，生动，就很容易得到受众的青睐甚至引发二次分享。

      「用」则是指内容有用;内容能用得上，这对读者来说就是***真切的价值，去年知识付费爆火就在于此。

      「品」是指内容有品位、有格调，卫龙辣条从前一直被当作不健康零食，自从换包装后整个品牌形象都得到提升，并一度在85后、90后朋友圈刷屏，成为经久不绝的梗。

      二、内容营销进化，新技术和自动化工具驱动

      在这一轮内容营销的进化中，技术扮演着举足轻重的角色。在浩瀚的内容世界里，做好营销仅靠人工是无法完成的，大数据催生了更多自动化工具，包括千人千面创意生成、***广告的投放等等。

      即便是传统的长视频内容营销，“AI植入”也已经很普遍。广告主们过上了“不用提前跟片方协商植入的日子”，完全可以在节目拍摄和播出后，确认节目效果后，再通过智能植入技术，把广告画面“补”上。

      三、从让消费者忠于你，到你忠于消费者

      少做竞品的对标，多做客户的关联。对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，***和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。

      所以，全网营销外包，多去讨好客户。以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一起。

      四、越整合越有效，内容营销必须是整合营销

      在IP内容营销上，不仅仅只是体现在内容植入上，更要多维度深度开发内容，包括产品包装、线上传播、线下商业活动等相结合，力求全位挖掘IP内容进行营销，加强用户大脑对品牌与IP内容的关联度。

      拿到IP和内容植入，只是内容整合营销的起点。对于品牌而言，更重要是的，利用好IP内容这个支点，创造所有可能的机会，让品牌与消费者发关系，将品牌与内容相结合，更***、更有效、更深入地与消费者做沟通。

      五、UGC才是内容的目的，PGC是必须要走的路

      UGC才是内容的目的，PGC是必须要走的路，而内容要做到破局融合。UGC和PGC并非对立的存在，它们之间是一种相辅相成的关系。

      好的营销一定是内外兼修，既能充分调动受众的内在驱动力，又能利用外在形式对这种原始能量进行很好的承接和引导，利于PGC刺激UGC的高质量生产内容营销的***终目的。

      内容为王，营销至上，内容营销已然成为众多企业争先占领下一个战略高地。

        移动互联网营销，流量是绕不开的一个词。对创业者来讲，你的一桶金，或者你的一道流量、原始用户、存量用户，是***的。用户的获取肯定跟流量有关。网络营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。

      2018以来互联网经济整体增速放缓，互联网的下半场，流量红利消失，品牌营销进入后流量时代，消费者获取信息的渠道和方式也发生着巨大的变化。

      结合当下经济发展形势，我们如何做好广告营销、如何找到符合用户需求的消费场景、如何利用新零售挖掘流量增长的新机会，成为当前品牌营销的重要话题。

      移动广告牢牢占据“C”位，已成市场主流

      移动终端已经成为当前人们生活不可缺少的一部分，与此同时，移动广告产业链不断完善，全网营销外包服务，推动着网络广告规模的快速增长。2017年移动广告规模达2549.6亿，占总体网络广告比例近70%，预计2020年这一比例将达到84.3%，未来仍将持续领网络广告市场发展。

      获取流量有3个普遍性的难点：

      1、流量***，转化率不高或者无闭环操作。发了个***，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。

      2、流量陷阱：无效与弊。流量弊是一个***性问题，花钱投广告买流量，阅读量容易造假，点击量容易造假，用户留的电话号码也容易造假。

      3、持续增长，流量的持续低成本获取。绝大部分线量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，***贵的广告现在应该是***朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家梦想解决的问题。

      不同的流量，转化率不同。搜索的流量非常精，转化率较好，但搜索的点击单价很贵。

      漏斗定律表明，从点击到注册到购买，用户一直在流失。关于转化率的提升，因素很多，网上也有各种观点，但我认为，做好这三方面的事，转化率就可以得到飞跃提升。

      企业想要提高流量转化率的关键三点：流量引入，Landing Page优化，品牌建设。

      一、量引入的关键在于锁定目标用户。

      不管是搜索引擎，APPSTORE，腾讯新闻，都有相关的用户定位。拿搜索举例，用户通过关键词请求后，百度呈现结果，那么利用关键词就可以明确锁定我们的目标用户，所以选词就是搜索流量引入的关键。

      流量引入同时需要把握节奏。比如促销或品牌推广时期，转化率较好，此时应该加大流量引入。比如淘宝双11期间，流量引入力度前，各大热门APP开屏广告，搜索引擎关键词一位，导航热门广告位，各大应用市场头条广告均同时投放。

      二、着陆页的优化在于洞察用户需求以及差异化营销。

      用户进入访问页后，看到产品介绍，如果没兴趣，就直接关闭了。制作着陆页的一原则是洞察用户需求。用户通过关键词，或是图片素材进入访问页，都带有了一定的需求。那么着陆页就需要围绕用户的需求进行设计内容，从***卖点，产品优势，案例，品牌等方面阐述。

      为了提高着陆页的转化率，往往需要A/B测试，通过测试两个不同页面的转化效果，来决策采用何种页面进行投放。另一种更为细致的方式是进行热力图分析，从而发现用户对哪些内容更感兴趣，包括不感兴趣的内容。

      根据我的一些经验发现，一些价格门槛较低的产品，用户更关注产品的***性，所以在差异化方面要做文章。而对于一些价格门槛较高的产品，往往存在不信任，用户对品牌的内容非常关注。通过热力图观察网站首页你会发现，大部分用户会点击关于我们，希望了解到该公司的资质。

      三、品牌建设不是说要砸钱，而是做一些内容方面的品牌建设。

      对于一些新产品，用户不了解，看到你的广告，也不会注册和购买。一个好的品牌故事和企业介绍，全网营销外包，是品牌建设的一步。在百度百科，百度知道，新闻媒体，网站等做好布局。

      其次是公信力建设，包括企业荣誉，大型会议参与等。另外一些真实的用户故事，经过包装后，以图片，视频等形式在全网覆盖，如果有能力，好能持续性的做。

      品牌建设的关键在于，用户访问完着陆页后，往往会通过百科，新闻，知道，论坛等去了解你，加深对你的认识，从而决策是否选择你的产品和服务。所以做好品牌建设是非常有必要的，并不需要投入太多费用。

      过去的经验表明，CV进行全网背书，是一个很好的方式。一般来说，央视广告很贵，但是也有一些栏目和垃圾时段，价格是比较便宜的。通过登录央视广告，将相关的图文，视频进行加工整理，全网进行覆盖，从而大大提升企业和产品的公信力。

     总的来说，不考虑强势品牌的情况下，全网营销外包公司怎么样，由于线上广告的隐蔽性，把握住了上面的3个关键因素，就能保证转化率不错，另外切记要把握流量引入的节奏，即转化率好的时候，要尽量流量大化。